Qu’est-ce qu'un consultant commercial externe ?
Aujourd’hui, nous allons mettre l’accent sur les commerciaux externes ! Pour en parler, nous avons fait appel à un de nos consultants commercials externe, Frédéric Pélage.
Entrepreneur, porteur de nombreux projets & consultant en Business Development. Frédéric intervient aux côtés de B.Between en tant que consultant commercial externe pour accompagner nos clients dans leur développement commercial.
Aujourd'hui, Frédéric nous partage son expertise en répondant à quelques questions !
Qu’est-ce qu'un consultant commercial externe ?
Le consultant externe est indépendant de l’entreprise qui l'emploie. C’est un prestataire de service.
Son rôle est de lier une relation commerciale avec les clients cibles de la société pour laquelle il est missionné dans l’objectif de vendre ses prestations et produits.
Quels en sont les avantages selon vous ?
Les avantages pour l’entreprise qui fait appel à ses services sont de pouvoir tester, lancer et ajuster une offre commerciale sans s’engager véritablement sur un poste fixe de commercial.
Pour le consultant c’est de pouvoir travailler dans une certaine autonomie, choisir son temps de travail.
Pourquoi travaillez-vous avec B.Between aujourd’hui ?
Je connais encore peu B.Between mais ce qui en ressort c’est une volonté de qualité de travaille tant avec ses clients que ses consultants.
Le soin apporté à l'écoute du client pour apporter un véritable partenariat dans le suivi et la réalisation de la mission.
J’apprécie aussi la bienveillance dans les relations de travail qu’elle véhicule auprès des ses consultants.
Que diriez-vous à de futurs consultants commerciaux qui souhaitent rejoindre B.Between, que ce soit en interne ou en externe ?
L’essayer c’est l’adopter !
Par rapport à ma petite expérience avec B.Between j’ai le sentiment que c’est un très bon choix.
L'environnement permet de s'épanouir et de continuer d’apprendre et de progresser dans son travail.
Quelle est votre plus belle histoire/expérience commerciale ?
En ce qui me concerne, ce qui me plait c’est l’approche commerciale.
Instituer une relation de confiance et de relation humaine pour dans un second temps conclure une relation commerciale.
Il est plus simple de faire des affaires avec des “amis”.
Quel est votre meilleur conseil pour prospecter ?
Croire à ce que l’on propose (qualité de la prestation en cohérence avec le besoin)
Ne jamais se faire oublier du prospect
Écouter et entendre le prospect
Savoir s'organiser
S’amuser !?
Savoir se remettre en question
PS: Je sais que ça fait plus d’un conseil !!!