Les consultants externes : vos meilleurs alliés pour votre développement commercial !
Aujourd’hui, nous allons mettre l’accent sur les commerciaux externes ! Pour en parler, nous avons fait appel à un de nos consultants commerciaux externes, Williams.
Négociateur expérimenté et business developer tout terrain, Williams intervient aux côtés de B.Between en tant que consultant commercial externe pour accompagner nos clients dans leur développement commercial.
Aujourd'hui, Williams nous partage son expertise en répondant à quelques questions !
“ Décrochez votre téléphone et ne soyez jamais le premier à raccrocher. ”
Williams, Négociateur expérimenté et business developer tout terrain
Qu’est-ce qu'un consultant commercial externe ?
Le consultant externe met à profit d’un ou plusieurs clients, ses compétences, son savoir-faire. Je pourrai dire qu’il est le bras commercial d’entreprises qui n’ont parfois pas les compétences ou les ressources en interne pour développer leur activité.
Le consultant est partie intégrante de la société durant sa mission puisqu’il doit être imprégné et vivre la situation de l’entreprise qu’il accompagne.
Quels en sont les avantages selon vous ?
Le principal avantage que je trouve est de pouvoir voire plusieurs secteurs d’activités, plusieurs réalités et approches. On s’accommode aussi des habitudes commerciales des clients, ce qui nous enrichit.
J’ai pour habitude de dire que si nous pensons tout savoir c’est que nous ne savons rien. Donc l’avantage est la richesse de situations et entreprises que nous rencontrons.
Il y a bien évidemment la dimension de l’indépendance financière et organisationnelle.
Pourquoi travaillez-vous avec B.Between aujourd’hui ?
J’ai commencé à travailler à travailler avec B.Between au presqu’au début de mon activité de consultant. Alors j’ai beaucoup appris en termes de méthodes de vente, d’organisation 😊 et j’ai pu travailler dans des secteurs variés et riches.
J’y suis encore car on y trouve de la bienveillance et de l’accompagnement.
Que diriez-vous à de futurs consultants commerciaux qui souhaitent rejoindre B.Between, que ce soit en interne ou en externe ?
Je leur dirai : Foncez !
Si vous avez envie d’apprendre un peu plus sur vous et sur le métier de commercial. Aussi, vous y trouverez de l’exigence mais nous savons tous que de l’exigence naît l’excellence.
Quelle est votre plus belle histoire/expérience commerciale ?
C’est d’être consultant et de continuer à accompagner des entreprises.
Quel est votre meilleur conseil pour prospecter ?
Décrochez votre téléphone et ne soyez jamais le premier à raccrocher.