Selon nous, la performance commerciale repose sur un équilibre entre savoir-faire et savoir-être. C’est pourquoi nous proposons des formations collectives et du coaching individuel, conçus pour renforcer vos compétences en vente, prospection et négociation, tout en travaillant votre posture et vos interactions commerciales. À travers une approche interactive et pragmatique, nous vous aidons à maîtriser les meilleures techniques de vente et à les appliquer immédiatement pour des résultats concrets.
Nous intervenons sur des formations collectives, mais également en coaching individuel.
Nous animons des ateliers auprès de deux publics : les dirigeants d'entreprises eux-mêmes ou les équipes commerciales.
Notre objectif : vous permettre d'aiguiser vos savoirs-faire et surtout vous monter en compétence sur les nouvelles pratiques du commercial digitalisé (marketing automation par exemple).
Notre méthode : la combinaison de la théorie et de la pratique, afin de vous donner les meilleures techniques de vente, et vous permettre de les tester avec des feedbacks immédiats en réel.
Nous sommes profondément convaincus que pour qu'une formation fonctionne et vous permette de passer un pallier, il faut démarrer par du collectif, soit de la théorie et de la pratique, puis passer à la mise en place pour que cela devienne des automatismes via le coaching individuel.
B.Between combine savoir-être et savoir-faire ces deux approches sont indissociables. Il est important d'apporter des méthodes et techniques de vente aux commerciaux, mais sans le savoir-être et la posture qui fonctionneront, il manquera une partie non négligeable.
Notre équipe d’experts est certifiée DISC ! B.Between vous assure ainsi des formations collectives et du coaching individuel à haute valeur ajoutée, sous le prisme du DISC.
Voici quelques thèmes abordés :
Les clés de la prospection
Le commercial augmenté
Développez une posture de conseiller au service de la relation commerciale !
L'art du traitement des objections, ou comment avoir réponse à tout.
Hubspot, votre meilleur allié du cycle de vente
Votre développement commercial avec LinkedIn : comment activer votre vitrine personnelle ?
Comment augmenter le taux de closing ?
Réussir sa découverte des besoins et savoir qualifier ses prospects
Comment optimiser son process de vente ?
Apprendre à gérer le stress et adapter son niveau d’énergie
Exemples concrets de nos interventions
Formation à la prospection digitale pour une équipe commerciale B2B
Problème : des commerciaux formés aux méthodes traditionnelles ont du mal à générer des leads via les canaux digitaux.
Solution : formation complète sur l’usage des outils de prospection digitale (LinkedIn Sales Navigator, email automation, CRM…).
Impact : adoption de nouvelles méthodes pour obtenir une hausse des leads entrants.
Coaching individuel d’un dirigeant non-commercial
Problème : un dirigeant doit structurer sa démarche commerciale mais ne maîtrise pas les techniques de vente.
Solution : accompagnement en one-to-one avec des sessions pratiques sur la négociation et la posture commerciale.
Impact : plus d’aisance dans ses interactions commerciales et augmentation du taux de closing.
Atelier sur le traitement des objections pour une équipe de vente terrain
Problème : des commerciaux peinent à répondre aux objections clients et perdent des opportunités.
Solution : formation immersive avec jeux de rôle et feedback immédiat.
Impact : amélioration de la capacité à gérer les objections et augmentation du taux de transformation.
Déploiement de la méthode DISC pour améliorer la relation client
Problème : manque de compréhension des profils clients et des bonnes approches à adopter.
Solution : certification DISC avec analyse des profils et coaching sur l’adaptation du discours commercial.
Impact : amélioration des relations commerciales et augmentation du taux de fidélisation.
« Je recommande vivement B.Between pour l'animation d'atelier concernant la prospection et la négociation commerciale.
Mélanie a su faire preuve de professionnalisme dans son intervention, d'adaptabilité au format phygital, d'humour et de pertinence dans ses propos. Les différents participants, novices comme confirmés, ont pu avancer sur leurs problématiques grâce aux informations et aux conseils délivrés par Mélanie. »
– Clément, Coordinateur Start & Boost Entrepreneurs 93 à la CCI Seine Saint-Denis –
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